Các sản phẩm thủy sản Việt Nam được tiêu thụ rộng rãi trên thế giới, thị trường bao phủ 5 châu lục với hơn 170 quốc gia, nhưng lại đang khó cạnh tranh ngay trên “sân nhà”.
越南水产品在全球市场上广泛销售，市场覆盖全球五大洲的170多个国家，但难以在市场竞争中占据优势地位。
Ảnh minh họa. Ảnh TTXVN 附图。图自越通社
Các sản phẩm thủy sản Việt Nam được tiêu thụ rộng rãi trên thế giới, thị trường bao phủ 5 châu lục với hơn 170 quốc gia, nhưng lại đang khó cạnh tranh ngay trên “sân nhà”.
越通社河内——越南水产品在全球市场上广泛销售，市场覆盖全球五大洲的170多个国家，但难以在市场竞争中占据优势地位。
Vì thế, việc khai thác hiệu quả thị trường trong nước với hơn 100 triệu dân đã trở thành chiến lược phát triển bền vững của các doanh nghiệp thủy sản, nhất là trong bối cảnh thương mại toàn cầu có nhiều biến động.
因此，在全球贸易形势复杂多变的背景下，充分挖掘拥有一亿多人口的国内市场潜力，已成为水产企业实现可持续发展的重要战略。
Nhiều doanh nghiệp thủy sản Việt Nam đang nỗ lực chinh phục “sân nhà” thông qua nhiều kênh phân phối. Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Thủy đặc sản Seaspimex Việt Nam Nguyễn Kim Hậu cho biết, doanh nghiệp đang kiên trì chinh phục thị trường trong nước, bởi biên lợi nhuận hấp dẫn hơn thị trường xuất khẩu, dòng tiền thu hồi nhanh và dư địa phát triển còn rất lớn. Hiện nay, công ty đang sản xuất nhiều sản phẩm phù hợp thu nhập và thị hiếu tiêu dùng của người Việt Nam, hướng đến việc cân bằng tỷ lệ doanh thu trong nước và xuất khẩu.
越南许多水产企业正通过多种渠道积极开拓本土市场。越南Seaspimex特种水产股份公司总经理阮金厚表示，该公司始终坚持征服国内市场，因为与出口市场相比，国内市场的利润更具吸引力、资金回收更迅速，而且发展空间广阔。目前，公司正致力于生产多样化产品，以更好地契合越南消费者的收入水平与消费偏好，力求实现国内与出口市场营收的平衡。
Phó Chủ tịch Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP) Huỳnh Minh Tường cũng cho rằng, thị trường trong nước đang ngày càng khẳng định vai trò chiến lược trong mục tiêu phát triển của doanh nghiệp. Khai thác thị trường trong nước không chỉ là đối sách tình thế, mà còn là hướng phát triển quan trọng, giúp giảm phụ thuộc vào xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh, mang lại giá trị dài hạn cho cả doanh nghiệp và người tiêu dùng.
越南水产出口与加工协会（VASEP）副主席黄明祥表示，国内市场在企业发展战略中的地位日益凸显。开拓本土市场不仅是一种应对之策，而是企业未来发展的重要走向，有助于降低对出口的依赖，提升竞争力，为企业和消费者带来长期价值。
Trong bối cảnh đời sống kinh tế của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thủy sản chất lượng, an toàn và có truy xuất nguồn gốc tăng lên, đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp có thế mạnh và kinh nghiệm phục vụ những thị trường xuất khẩu cao cấp, hướng đến người tiêu dùng trong nước với sản phẩm đạt chuẩn quốc tế.
在人民生活水平不断提高的背景下，消费者对高品质、无公害且可追溯的水产品需求日益增长。这为具备向高端市场出口的经验和优势的企业提供了良机，使其能够以符合国际标准的产品进一步开拓国内市场。
Tuy nhiên, trên thực tế, nhiều doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản uy tín lại đang khó cạnh tranh ngay tại “sân nhà”. Một trong những nguyên nhân là do thị trường thủy sản đang thiếu minh bạch về chất lượng. Nhiều sản phẩm sản xuất bằng công nghệ hiện đại, đạt các chứng chỉ quốc tế nhưng lại không thể cạnh tranh được về giá với những sản phẩm đến từ nhà máy có vốn đầu tư thấp, sử dụng nguyên liệu hạng hai. Hơn nữa, do tâm lý sính ngoại, cho rằng sản phẩm nhập khẩu tốt hơn, cũng là trở ngại đối với nỗ lực khai thác thị trường trong nước của ngành thủy sản Việt Nam.
然而，事实上，许多信誉良好的水产品出口企业在本土市场缺乏竞争力。造成这一局面的原因之一是水产品市场在质量方面缺乏透明度。许多采用先进技术生产并获得国际认证的产品，往往无法在价格上与那些资金投入较低、使用二级原料的工厂产品竞争。此外，部分消费者存在崇洋心理，认为进口产品更优质。这也成为越南水产行业开拓国内市场的一大障碍。
Theo các chuyên gia kinh tế, khi đã xác định được tầm quan trọng của thị trường trong nước, không chỉ là nơi “tránh trú” khi thương mại toàn cầu bất ổn, các doanh nghiệp cần thay đổi tư duy coi đây là nơi tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu dư thừa. Để chinh phục người tiêu dùng trong nước, các doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực để xây dựng chiến lược phát triển bền vững từ nghiên cứu sản phẩm, thiết kế bao bì, quảng cáo, đến thiết lập mạng lưới phân phối phù hợp.
经济专家指出，明确国内市场作为全球贸易动荡时“避风港”的重要性后，国内企业需改变将其视为过剩出口产品销售渠道的传统思维。为了赢得国内消费者的青睐，企业必须集中资源，制定涵盖产品研发、包装设计、广告推广及合理分销网络建设的可持续发展战略。
Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú Lê Văn Quang chia sẻ, để tạo sự khác biệt, công ty đã đầu tư những dòng sản phẩm cao cấp hơn như tôm sinh thái hay lấy nước biển xa bờ vào nuôi tôm theo công nghệ mới, chi phí đầu tư nhiều, giá thành cao, nhưng chất lượng tương xứng.
明富水产集团股份公司总经理黎文光表示，为打造差异化竞争优势，公司已投入研发更高端的产品，如生态虾，或采用新技术引入远海海水进行养殖。尽管这一做法投资成本较高、产品售价较贵，但其质量与价格相匹配，具备相应的市场竞争力。
Công ty cổ phần Thủy đặc sản Seaspimex Việt Nam cũng cho biết, công ty đang tích cực đa dạng hóa sản phẩm để tham gia vào thị trường truyền thống như chợ, tiệm tạp hóa với mong muốn người tiêu dùng được thưởng thức những món ăn cao cấp từ nguyên liệu trong nước.
越南Seaspimex特种水产股份公司代表也表示，目前公司正积极推动产品多样化，努力打入集市和杂货店等传统销售渠道，旨在让更多消费者能品尝由本土原料精制而成的高品质美食。
Cục trưởng Quản lý và Phát triển thị trường trong nước Trần Hữu Linh (Bộ Công thương) cho biết, Chính phủ đã chỉ đạo Bộ Công thương xây dựng đề án kích cầu thị trường trong nước, trọng tâm là nâng cao tỷ trọng hàng Việt; trong đó, có thủy sản, vào các hệ thống phân phối, bán lẻ. Để làm được điều này, Bộ Công thương đang tích cực phối hợp các đơn vị liên quan, kết nối sản xuất và thị trường, hỗ trợ các mắt xích trong chuỗi ngành hàng. Khai thác lợi thế từ thị trường trăm triệu dân, giành chiến thắng ngay trên “sân nhà”, đó là hướng đi chiến lược dài hạn của ngành thủy sản Việt Nam trong thời gian tới.
越南工贸部国内市场管理与发展局局长陈友灵表示，政府已指示建设部制定国内市场刺激方案，重点提高包括水产品在内的国产商品在各大分销体系和零售系统中的比重。为了实现这一目标，工贸部正积极与相关单位协作，推动生产与市场对接，支持产业链各环节协同发展。充分挖掘拥有一亿人口的国内市场优势，在“本土战场”赢得胜利，正是越南水产行业未来的重要战略方向。（来源：《人民报》）
越通社
Nguồn tiếng Trung: Zh.Vietnamplus
